——访产品营销中心药品销售部何穗智经理

 “野狼团队是不可战胜的。”在06年公司产品营销中心召开的年会上，何穗智的述职以这一句气势迫人的话作总结，赢得阵阵掌声。经现场各评委、群众评议打分，他上了头名。

一连三天述职暨培训会开得紧凑。我见缝插针在会场门前逮住他作了访问，方知掌声背后的艰辛。他身材健硕，眼睛有神，射出感染力，更夹带饿狼扑虎的杀伤力。人们昵称的“智仔”有着“广州仔”的“精叻”（聪明能干）与务实，“生命豁出去，留下了英雄故事”他喜欢这歌词。难怪他做事也带点英雄的气概。他主管华东华北两大区，有上海、北京、安徽等的大城市，是公司的核心销区，管理难度可想而知。“他能根据各区的特点，较好地把握区域的变化特性，制定一相应的操作方法，指导和帮助各区细致地开展工作”他的上师魏小锋如是说。他深谙渠道为王、终端决胜之理。去年以精准营销，在其所辖的华东、华北区三省61个地市的154个郊县拟起了新一轮的销售扫盲点风暴。分门别类，以点及面，各个击破，成果赫然。如江苏丹阳新区，下猛药一举拿下了98家。同时对店员培训、铺货上架、促销活动全面兼顾。此外，去年1至12月，安徽、江苏一级商业渠道（家）分别增长188％、119％。反映到品种上，小儿止咳糖浆，卖出近二千件，同比增长9倍；蜜膏（345克）同比增6倍，蛇膏也有3倍的增幅。

“其实啊，成绩是各区域的兄弟们拼来的，我只是推手”他坦言。难得智仔不贪功。他深知团队的重要，他是过来人，切身体会一线营销员的苦况。故他强调执行力时从不瞎指挥。的确“执行力并非态度决定一切”！关键是看支持与协调的平台。“他身体力行乐为下属搭好台，且并肩作战。”向恒晟经理深有感触对我说。那一回郑州张仲景连锁店与我司的协作出了问题，接电后何穗智两度火速救驾，他做深入细致的调查，终于求得双赢的妙法。如今该连锁店在河南62家（其中郑州22家）皆有我司产品七个以上，走势喜人。难怪分管全国终端策划的市场部程宏辉经理对他赞扬有加：“一冲三力”——有冲劲、有魄力、有执行力、更有团队实力！

“我闲不住，总有到各销区去的冲动，一来掌握实况，另外看各区域经理的兄弟们有什么需要帮忙”。可这一冲就是“八年了“（他1998年从广州市医药中专毕业，任职广州药业市场部，1999年任驻京办副主任，2002年到潘高寿至今），“是什么让你对销售一往情深呢。”我问。“可能是天生的吧，我喜欢这工作，可况是为一个‘中华老字号’效力呢。”“真的需要这么搏吗？”（一个月25天在外）“如今，要实现公司大品牌、多品种的目标，不‘豁出去’不行啊。不是说野狼争霸传奇吗，保守哪行。豁出去，也可较快暴露自己的弱点，以便及早地补救。”不料何经理讲起营销经来。

“如何面对压力？”“我常告诉自己，凡事尽力而为，即使未理想，也无愧于心，而抱怨是不可取的，设法化压力为动力才是正路。不过，说压力，就是来自对家人的歉疚，长期在外少有照料。有一次，正要出门，18个月的女儿烧到38.9°C,正犹豫之中，妻儿说你放心吧，有我在。于是，我又上路了”。这就是智仔的性格，上路、上路不停步。那天拍刊头照我与他都喜欢竹。我为竹枝的秀美；他为意头，说竹的挺拔节节高，正好喻示我们的业绩在攀高。

“踏破铁鞋为营销，生为潘高寿人，死为潘高寿鬼”智仔神情严肃地说。那不正是一种“豁出去”的精神境界吗！

                                         （文/图 刘泽恩）