“家庭常备药如何安全使用合理选择”系列报道之（走进药企）

　　新快报记者　黄海昀　通讯员　戴梅

　　中国品牌研究院公布的“中华老字号品牌价值百强榜”，潘高寿名列第28位，品牌价值达4.15亿元。 对于潘高寿来说，这个数字显示出其品牌非同一般的影响力。潘高寿的年销售额3亿元，品牌价值4.15亿元已大大超过了销售额，这在医药老字号中仅此一家。

　　以攻为守创新运作

　　“百年品牌，创新思维”，魏大华说，品牌的价值并非是躺在老字号上睡大觉就会自己找上门来的，它需要企业经营者和全体员工的用心灌溉，不断为品牌注入勃勃生机。

　　根据中国品牌研究院的调查，1990年以来，由国家商业主管部门评定的中华老字号只有1600多家，仅相当于建国初期老字号总数的10%。现在，即使这1600多家中华老字号企业，也多数经营出现危机，其中70％经营十分困难，20％勉强维持经营，只有10％蓬勃发展。潘高寿正属于10%当中的一员。

　　潘高寿之所以显得勃勃生机，拿潘高寿掌门人魏大华的话来说，秘诀只有四个字“以攻为守”，不断给老品牌注入新“营养”。

“野狼行动”从地方冲向全国

　　潘高寿作为中药老字号，其品牌影响力长期以来主要集中在岭南。但是，固守已有市场，等于坐以待毙。潘高寿长久生存之道正是走出岭南，开拓更广阔的全国市场。以市场需求为导向，提升产品竞争力，无论从材料的选择、原料的配方、科技的创新，还是设备的改良，力争让产品走在行业最前端。

　　于是，以魏大华为首，从去年开始在全国打响的“野狼行动”，迅速改写了中国止咳药市场的版图。原来京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏一统天下的格局被打破。

　　目前“野狼行动”初战告捷，全国一级市场已基本攻下，据魏大华透露，在2006年医药大环境十分困难的情况下，潘高寿依然逆市上升，1—8月份同比增长20%。而在前十个月的市场精耕细作建立终端网络基础上，预计第四季度还将有爆发性增长。

　　鼓励细节创新

　　营销创新可以在短时间内迅速提升品牌影响力，但是，要在市场上立于不败之地，关键还在于质量。魏大华深知这一道理。他在一手抓营销的同时，另一只手始终牢牢抓住百年老字号积累下来的品质优势，并不断注入新的内涵。

　　“做治咳化痰中成药第一品牌”，围绕这一目标，潘高寿在营销创新的同时，实施着质量创新。魏大华认为，保证产品质量，关键在于日常管理长抓不懈，他对记者说：“对质量管理要保持高度紧张状态，对制度管理要抓紧抓实。”

　　具体说来，魏大华从三个方面来抓质控体系：首先，抓观念。重视员工质量观念教育、严格制度化管理。第二，抓科技创新。通过新技术、新工艺、新设备，用现代化手段提升产品质量。第三，抓重大项目创新、品种创新。如建立川贝母GAP基地，通过技术攻关，在川藏高原设基地人工种植，使原材料更有保证。

　　家庭常备药推荐品牌

　　蛇胆川贝枇杷膏

　　（国家中药保护品种、广东省名牌产品）

　　功能主治：润肺止咳，祛痰定喘。用于风热犯肺引起的咳嗽痰多、胸闷、气喘。

　　蛇胆川贝液

　　（国家基本药物、广东省医药行业名牌产品）

　　功能主治：祛风止咳，除痰散结。用于肺热咳嗽、痰多、气喘、胸闷、咳嗽不爽或久咳不止。

　　蜜炼川贝枇杷膏

　　（国家中药保护品种、广东省医药行业名牌产品）

　　功能主治：清热润肺，止咳平喘，理气化痰。用于肺燥之咳嗽、痰多、胸闷，咽喉痛痒，声音沙哑。

　　治咳川贝枇杷露

　　（国家中药保护品种、广东省名牌产品、创始于1928年）

　　功能主治：镇咳祛痰。用于感冒引起的咳嗽。

　　小儿止咳糖浆

　　（国家基本药物、儿科止咳专用产品）

　　功能主治：祛痰、镇咳。用于小儿感冒引起的咳嗽。

　　推荐理由

　　潘高寿是百年“中华老字号”，创始于1890年。集“中华老字号”、“广州老字号”、“治咳老字号”、“广东省著名商标”、“广州市著名商标”荣誉于一身。入选“中华老字号品牌价值百强榜”，名列第28位。

　　潘高寿从1928年开始专注于治咳产品的研制，并成功地开发了止咳治咳、祛痰化痰系列产品，是世人公认的“治咳元老”、“治咳专家”和“治咳权威”。

　　公司简介

　　广州潘高寿药业股份有限公司创始于1890年，是广药集团的骨干和旗舰企业。

　　潘高寿以“治咳百年、真材实料”为经营理念，坚持走止咳化痰专业化发展道路，并以生产治咳系列药而闻名于世，是“止咳化痰”历史最悠久的第一品牌。

　　1996年通过了澳洲TGA组织认证，2004年6月通过了6大剂型的国家药品GMP认证，产品畅销全国（包括港澳）、东南亚、美国、加拿大、澳洲等国家和地区。