由中医药“大省”向中医药“强省”转变

广东发力 领跑中医药现代化

      潘高寿总经理魏大华：百年老字号面临前所未有的历史机遇

中药企业的队列山，拥有金字招牌的老字号备受关注，也面临着前所未有的历史机遇。广药集团旗下的百年老字号品牌之一潘高寿就是先锋代表，总经理魏大华用“群情激昂、摩拳擦掌、整装待发”来形容此时的感想。

“区域壁垒制约潘高寿发展”

    南方都市报(以下简称“南都”)：中药企业特别是百年老字号拥有无可比拟的品牌优势，但往往因为机制落后、缺乏创新子弊端被捆住了手脚。潘高寿能否弥补这一方面的短板？

魏大华：百年老字号，比如潘高寿，拥有悠久的文化历史．卓越的品牌资源。但因为观念守旧，产品老化，销售市场区域性、没有创新等因素。小少老字号品牌在激烈的市场竞争中保持原地踏步甚至被淹没：区域壁垒一直是制约潘高寿发展的瓶颈。2005年，潘高寿部署了名为“野狼行动”的营销计划，以“狼群之势，狼性之猛”，征战全国市场。这是我们焊接老字号短板的重大突破。

“实现全国性品牌战略拓展”

    南都：在广东确立建设中医药强省的时代背景下，潘高寿的自主创新将从哪些方面展开？

    魏大华：首先，我们要技术创新。潘高寿已经投资了1500万从德国引入矢进设备。实现蛇胆川贝液流水线生产、自动化灌装，技术含量远远高于国内具它同类产品，其次营销创新将成为我们的重中之重。潘高寿已一改过去“自然销售”的理念，引入市场作战思维。将营销推广活动上升为品牌战。眼下潘高寿的品牌正在迅速成长；新的一年，我们一方而将利用央视广告的权威性强化渠道，实现渠道质和量的增长，帮助企业最短时间内完成销售网络的建设，打通全国市场到达市场盲点；另一方面将尽快使潘高寿“治咳百年，真材实料”的品牌理念打入消费者的心智资源，从而抢夺品牌在消费者心目中的排名与认可。