昨天（17日）公司召开主任以上管理人员会议。会议紧凑，一连四个多小时，全面落实下半年15项重要工作。增强信心，凝聚力量。这是项目落实会，这是工作鼓劲会。

广州药业董事会秘书、潘高寿董事庞建辉以及我司班子成员出席并讲话。会议由郑楠党委书记主持。围绕下半年的15项目，各具体责任人分别谈了工作思路、步骤、途径，再由各项目总负责人作总结发言。各路发言有的放矢，辅以PPT图解，一目了然，把握住行动的指南。15个项目涉及生产经营各主要方面，而重中之重在销售。因此，王彤销售总监关于“广东蛇膏突围行动”篇幅最多。采取了新的产品定位、渠道、广告策略。以清肺、润肺、治三干（嗓子干、皮肤干、大便干）为卖点。同时，这次重拳出击的有“社区门诊”。加大宣教力度，做好医生工作。此外强化团购销售，抽调精兵强将组成食品饮料团购工作组。对此，具体责任人幸林广与区锦强都做好了打硬仗的准备。两项目负责人黄伯强工会主席在讲话中强调销售平台和管理，要充分发挥全体员工的参与性，公司内外，各个击破，集腋成裘，并及时采用网购等新法。组成意志坚、学术精、业务强的社区推广团队，强化宣教工作。

同时，“外贸销售”工作项目总负责人胡燕副总经理；“预算管理、严控费用”工作项目总负责人梁志平纪委书记；“车间、部门的竞岗、定员核定、降低用工成本”项目总负责人郑楠党委书记；“广东蛇膏突围行动”、“科学排产、节能降耗”项目总负责人张伟祥副总经理分别作了重要讲话——张总要求“突围行动”应谨慎投入，扎实推进，而生产上，讲求科学性，理顺库存与开票关系；梁书记指出做预算要科学求真，差异控在5-10%以内。郑书记强调各项工作都要有大局意识、成本意识，定员定额的核定要细心到位，科学合理，同时又要克服人多好办事、怕做丑人、怕麻烦的旧习。广药秘书庞建辉语重心长，鼓励大家增强自信心，合力擦亮潘高寿的金漆招牌，高瞻远瞩，敢于国内大品牌比高。魏大华董事长、总经理兼任“丹鳖胶囊医院开发、销售上量”等四个项目的总负责人，在总结发言时指出，在关键的时期，我们要当机立断，找准市场、做好市场，扩大销售、节约费用，切实提高毛利率。一再强调全员营销，齐心协力做好各项工作，以奋力自救的心态，凝聚我们的力量。

我们的目标一定要达到，我们的目标一定能够达到！

（刘泽恩 余俊兴 摄影报道）

广州药业董事会秘书、潘高寿董事庞建辉