潘高寿：以攻为守振兴老品牌

提到“老字号”的步履维艰，很多人都不忘说一句：包袱太重。但在广州潘高寿药业董事长魏大华看来，绝大多数“老字号”的确有包袱，但相对品牌、知名度、美誉度等资源而言，那仍是一个“金娃娃”。

魏大华说，“老字号”对任何其他新兴品牌来说，这都是一个很难跨越的门槛。在现代营销中，好名字往往是好品牌的一半，而经过数十年甚至过百年积淀的“老字号”，一般都有一个好名字。比如“同仁堂”，暗示“同心同德，妙手仁心”；“潘高寿”，则喻意“生命永远，健康高寿”，一看都知道是做优质药品的，品牌传播起来显然先声夺人。

魏大华承认，不少“老字号”的确是被包袱压垮的，比如人员老化、观念老化、品牌老化。但这并不是品牌跨不过的宿命，注入新“营养”完全能焕然一新，所以“老字号”一定要走出去，以攻为守。

“品牌、市场、经营思路都要走出去，”魏大华说。“老字号”的品牌和市场往往囿于某一地区，要在现代市场竞争中立足，就必须做大做强———这就要求“老字号”必须扩大现有市场容量。比如“潘高寿”面临同行竞争，必须从岭南走向全国，市场做到全国，品牌就得先行，经营思路也得跟上。