——06年产品营销中心述职竞岗活动侧记

 “野狼骄子”，顾名思义，就是野狼团队中取得骄人成绩，引以为傲的成员。潘高寿营销团队中人人都以能成为“野狼骄子”为荣耀。

在2006年岁末主题为“深耕市场，埋头苦干”的营销年会上，扣人心弦的三个部门区域经理、商务经理和大区经理述职、紧张激烈的大区经理竞岗给所有与会人员留下深刻的印象：26日参加第一场区域经理述职的区域经理在述职演说中，各出奇招，演讲一位比一位精彩。从18位区域经理、商务经理述职中脱颖而出的前5名均是曾经登上4至11期《野狼战报》（我司的内刊）的“野狼骄子”，他（她）们是：郭燕玲、张云波、向恒晟、黎少汉和李春霞。他（她）们分别获晋升一级工资和参加大区经理竞岗资格的奖励。

27日的大区经理述职则精彩之中平添了一些紧张，因为9名“封疆大吏”在每人15分钟的述职之后，末3位将要同区域经理述职决出的前5位一道参加新一轮的大区经理竞岗。经过9位大区经理共2个多小时的精彩演讲，6位顺利“过关”的大区经理中，何竺松、张争鸣两位2006年的“新扎师兄”同样是来自“野狼骄子”。参加27日下午的大区经理竞岗最终决出的3位获选者中，向恒晟、张云波两位在今次营销年会的述职竞岗活动中“连中两元”的依然是“野狼骄子”。

平心而论，参加这次述职、竞岗的所有野狼团队将士人人都有出色的表现：向恒晟的“用数据说话”；张云波的“责任、沟通、管理三大意识”；李春霞的“勇于谏言”；黎少汉的“零市场开发实务”；何冠潮“牢记共产党员的身分”更是获得满堂掌声。还有那东北大区经理江华，沉着坚定，相信实力，二下二上（上年述职下课，竞聘再上，今年亦然）……

对述职竞、岗人员进行评议打分的是公司高层领导、相关人员的直接领导、间接领导、相关部门领导以及群众评委，复核、计算评议打分结果的都是来自各部门与述职、竞岗没有利害关系的工作人员，整个过程公开、公正、公平。人们以“实至名归”评说7名“野狼骄子”，这包括两重含义：首先是指他们的德、能、勤、绩；其次，他们“野狼骄子”的荣耀实至名归。这个解读，不期然引出了一个议题：野狼骄子的脱颖而出是一种必然！

  “问渠哪得清如许，为有源头活水来”。“必然”是一种因果关系。一方面，一切变化源自领导的正确决策。两年多前的春天，魏总来到陷入了低谷的潘高寿，他开出良方,首先要改变的是员工队伍的整体心态和素质。因此导入竞争机制，同时加强培训，通过努力让员工面貌焕然一新，从而给生产注入活力。另方面，“必然”在于机制，源自能者上、平者让、劣者汰的用人机制；赏罚分明的评价激励机制让整个企业的员工团队的能力和素质发生了质的飞跃，潘高寿的营销队伍变化最明显，逐步向学习型的团队转变。“野狼行动”几大战役的实战锻炼；新机制的激励，使“野狼团队”逐步成长成为一支营销战线上的虎狼之师。其中，出类拔萃的佼佼者不断地脱颖而出，难道不就是新机制下的必然吗？

（文/图 阿零 择欣）