——访产品营销中心河南地区区域经理向恒晟

“每月一星”是潘高寿司报的固定栏目。一连几期，写的都是资历较深的员工。于是，有人戏称，老字号嘛老家伙特别多。非也，其实，“潘高寿”员工还是挺年轻化的。在下，要推介的是一位二十出头的新人。

不巧，受命于“野狼行动”号令，他在“战区”里忙着，故未能面见，只好电话访谈。之后，再通过他的上级与同事，基本把他“起底”。他两方面的工作特出，值得学习。

营销要紧  基础要稳

“他啊，工作认真、踏实、稳健……”产品营销中心培训监察部侯旭然经理对他赞口不绝。而今，急功近利者多，名符其实难矣。踏实、稳健就要把基础夯实。对此，不少人马虎了事，难得他认真。营销基础工作费劲、成果滞后，其中终端工作，跑药店、医院更繁琐。河南地区是弱区，他去年才接管，几乎是“白手起家”。他做调研、订计划、定制度。既抓紧经销商（一级），更去抓终端——目标药店、工作程序、奖励办法、人员的培训等等一应俱全。目前，手下20多个OTC人员，已拿下9个地级市。重要的药材集散地南阳药店完成率98％，豫北区的安阳有新突破，二级市郊县地区不断攻克。营销网络稳健，步入良性循环之中。成绩水到渠成，至11月销售170多万元…….蜜膏等拳头产品旺，小儿咳等二线产品也呈好势头。

有的放矢  执行细致

“他目的性强、务实、细致，是我们检查对象中的姣姣者……”产品营销中心培训监察部监察员池绍永对他表示赞赏。最近，池绍永刚从该地区检查回来，即回答了笔者的提问。他善于把总目标分解，根据开发区内不同对象、情况制定实施细则，执行力度大。他每天开例会，解决铺货、上架、顾客反映等等细微的问题。与下属人员通过开会、电话、短信等方式保持联系。他说重在沟通与关怀。言行一致，他赢得人心。

他未雨绸缪，把06年的工作也规划好了。工作老到，管理到家，很难想象是初出茅庐的年青人所为。可谓“初生牛犊不怕虎”。咦，什么来头？

“我去年七月才到公司，武汉大学公共管理专业……”电话里他语调平和地自我介绍。“我只是做了应当做的事，感谢公司给了一个好的平台让我们施展、锻炼，我会珍惜、把握，一定要把‘野狼行动’做好……”面对赞许，他补充说。

“他管理水平不错，独立思维强，工作沉着稳健……”他的上级——中区和东区经理吴宸建对他我们说。是鉴定？哦，也许是对向恒晟最好的推介。

              （泽恩  颖筠）