从2005年起，医药行业人士逐渐预感到，国内的治咳润肺市场显得很不平静，由原来京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏一统天下的格局正在发生变化，国有老字号“百年品牌潘高寿”发起的野狼行动可谓势不可挡，短短的一年时间不到，产品开始遍及全国，并陆续在湖南卫视、中央电视台等强势媒体重拳出击，终端营销推广力度也大有席卷全国之势，品牌竞争开始了新一轮的浪潮。
　　一切以市场需求为基础，一切以消费为行为准则，无论从材料的选择、原料的配方、科技的创新，还是设备的改良，潘高寿都将产品力作为企业长期取胜的根本，同时也不断寻求差异化，力争让产品走在行业最前端。

　　思路决定出路

　　潘高寿作为中药老字号，与同仁堂的影响不同，其品牌影响力长期以来主要集中在岭南。在现代市场竞争中，区域品牌往往比较被动，很容易受全国性品牌的“市场渗透”，没有创新就谈不上竞争。固守已有的市场，安心于某区域，不与人竞争，等于坐以待毙，其他品牌照样会杀进“你的地盘”。潘高寿长久生存的惟一的出路就是走出岭南，开拓更广阔的全国市场。不仅产品走向全国，品牌也必须扩展到全国。潘高寿去年已开始“品牌北伐战略”。一方面向华东、华北及西南等更广的市场扩展，另一方面也向农村等“第三终端”渗透，在更广、更深的层面树立品牌。
　　决策力是潘高寿野狼行动第一阶段营销战役得以顺利打响的核心动力，潘高寿决策层以董事长兼总经理魏大华为首的核心团队，在了解全国市场的基础上，大胆出击，作出了先发制人、高空强势媒体着陆、迅速占领全国的战略方针，将区域品牌在全国范围内打响。公司为此进行了一系列的营销决策，如以高空媒体开道，地方媒体深耕细作，渠道终端强势推广的整合营销模式，同时请明星为代言人，在第一阶段借势迅速打响全国市场知名度。

　　以攻为守走出去

　　主动出击，迈向全国，是潘高寿野狼行动的战略核心。潘高寿不是抱着“金字招牌”不动，而是要将其擦亮，让全国人民共享，正是这一宏伟目标，潘高寿打响了占领全国的新战役。
　　两年将投资1亿元打造市场，与湖南卫视联合推出“玫瑰之约”栏目，“野狼行动”激战正酣……老字号潘高寿一年的诸多行动，让人眼花缭乱，令同类品牌坐立不安。潘高寿2005年底在中央电视台黄金时段打广告，聘请大牌明星唐国强为品牌代言人，这些都是媒体执行力的具体体现。
　　在终端队伍上，潘高寿建立了庞大的终端网络体系，经销商基本上是都很强势，强大的执行能力足以保证潘高寿的市场推进速度和取得阶段性成功的可能。
　　长期以来，潘高寿的产品都是通过批发代理，在大中城市的药店中销售。随着以农村及城市周边地区小型诊所为代表的第三药品销售终端的崛起，以OTC为主要类别的产品的营销渠道也将发生根本性的变化。由于产品的价格优势，潘高寿在继续维持传统的面对城市市场的渠道方式外，在对第三终端的渠道开发上可谓占了先机，一年来的收效让其更加坚定了做好这一渠道推广的决心。
　　除了第三终端，医院市场是潘高寿渠道选择的下一个目标。因为医生的用药指导对病人今后选择购买产品时有着非常重要的作用，同时，进入医院也是促进产品销售上量的一条主要途径，所以，进军医院市场是企业品牌复兴计划中不可或缺的一环。目前，潘高寿的一些产品已经进入了国家医保目录，这是其进军医院市场的第一步。

　　不断注入新活力

　　老品牌要创新，就要不断给它注入新营养。通过品牌重新定位，潘高寿树立了自己的新形象，一跃而成为“止咳类中成药专家”的代名词。当然这一切都建立在潘高寿的创新力上，潘高寿不仅有“高寿”的传统药业形象，而且还通过不断引入高科技推出新剂型、新产品，努力打造现代中药企业新模式。另外，潘高寿还与美国SUNSWEET公司合作从美国引进西梅，开发生产西梅精华素，通过双品牌的方式，不断提升品牌美誉，将品牌影响力推向全国。
　　创新不仅是品牌内涵的创新，也是表现形式的创新、传播方式的创新、市场运作模式的创新，潘高寿的创新力综合了以上诸多因素，形成一种合力，成为治咳市场的后起之秀。潘高寿的创新不仅仅为企业赢得了市场先机，也为老字号品牌的复出趟出了一条新路。
　　目前野狼行动初战告捷，全国一级市场差不多基本攻下。2006年，潘高寿致力于巩固全国市场，正全面占领全国二、三级市场，而这些地区多为潘高寿竞争对手所长期把持，潘高寿的品牌征战还将面临强大对手。