本报讯　记者陈莺实习生曹静雯报道：“走专业化道路，两年之内成为全国止咳化痰类药第一品牌”。广州潘高寿药业股份有限公司董事长、总经理魏大华日前在接受本报记者采访时如是说。

    老字号中的亮点

    记者（下简称记）：潘高寿除了商号、产品品牌和商标“三合一”外，与广药集团旗下其它老字号相比还有什么特色？

    魏大华（下简称魏）：我们的特色在于潘高寿的名字和形象十分有文化底蕴。一提起潘高寿，大家就会联想到“高寿”这个典型形象，十分有个性。因此，我们的名字是一个健康产业的名字，很适合用来做药品名。其次是我们的形象设计，潘高寿的标志像一个金牌，很醒目，也有历史沉淀。目前，就知名度而言，潘高寿的品牌是全国第一的。

    立足根本维护品牌

    记：目前，潘高寿除了止咳化痰药以外，还有研制其他新药吗？

    魏：潘高寿作为一个百年老字号，它的立足点就是止咳化痰，这个观念是根深蒂固的。因此，我们要用战略的思想来考虑，要用专业化眼光去保护品牌。如果将品牌无限延伸的话，反而会淡化我们的品牌概念，对品牌构成产生影响。所以，现在我们还是以止咳化痰类的产品为主，包括有治疗寒咳、热咳、干咳和感冒咳等，基本涵盖了所有类型的咳。

    目前，我们正在研制蛇胆川贝滴丸，它的有效成分含量更高、体积更小、吸收更好。一旦研制成功，将解决服用的方便性、服用量等问题，使疗效得到进一步的提高，起到更新换代的作用。同时，我们也根据自己的资源状况进行发展，研制一些处方药。如丹鳖胶囊是国家三类新药，专治子宫肌瘤、乳腺增生等妇科病；还有肿瘤辅助用药升血调元汤和小儿用药七星茶糖浆等。

    用两年时间打开全国市场

    记：你认为潘高寿达到了历史最辉煌的时期了吗？

    魏：这个问题很难说，因为每个时期的标准是不同的。在计划经济时期，产品短缺，生产出来的产品都能卖，而作为一个老字号的产品就更容易被市场接受了。但现在情况就不一样了。

    首先我们要根据消费者、市场的要求来提升品牌理念。然后，用现代营销战略提升市场的影响。由于时代与环境不同，就算产品好也要做宣传。潘高寿要走出去，要从广东的老字号变成全国的老字号。因此，从今年初开始，我们投入接近两个亿来打造全国市场，要在两年内做全国止咳化痰类的第一品牌。并在10个二三级城市及农村市场推广，走以农村包围城市的道路。

    两年内超过其他品牌

    记：潘高寿作为枇杷膏的三大品牌之一，你如何看待它与京都念慈庵、齐天寿三者的状况？

    魏：在过去，京都念慈庵是老大。因为京都念慈庵在20世纪80年代已经在打造全国市场。而潘高寿过去因为固步自封，只是做广东这个区域，品牌推广比较迟，所以比不上京都念慈庵。但今年我们将产品推广到全国，加大了宣传，有经销商反映京都念慈庵今年的市场份额下降了很多。因此，我有信心潘高寿在两年内超过京都念慈庵。

    老字号新活力

    记：在现今如此激烈的竞争环境中，老字号如何保持生命活力呢？

    魏：我们总的战略思想是：专业化发展，做全国品牌。老字号有品质有信誉同时历史悠远，在市场竞争并不激烈的过去，这些品牌往往很容易深入人心。但这并不意味着我们可以倚老卖老，老字号靠守是守不住的。老字号也有其弱势，就是市场观念不强。因此，我们要根据市场需要加强品牌的推广。首先是要“以攻为守”，主动发展。其次是“扬长补短”，创新产品，适应市场的需要，并保持可持续发展。以前我们是一个产品打天下，但现在我们进行了产品细分以适应消费者多元化需求。

    潘高寿虽然现在115岁了，但是在我们眼里还是很年轻，因为我们的目标是把企业至少做到500年。相对于500年而言，我们还处于发展期，所以，我们要保持年轻的心态，还要保持企业年轻的状态。