——时报记者专访广州潘高寿药业公司董事长、总经理魏大华

本报撰文/时报记者 李智慧  通讯员 戴梅  刘泽恩   潘高寿药业是广药集团旗下的骨干企业之一，这家“中华老字号”制药企业始创于清光绪十六年（1890年），秉承“诚信为本，真材实料”的经营原则，素以生产止咳药而驰名中外，至今已有逾百年历史。

在激烈的市场竞争中，老字号的浮浮沉沉一直吸引着业界的高度关注。时至今日，在新的竞争形势下，潘高寿药业新一代掌门人有何法宝将老字号的品牌发扬光大呢？为此，记者（以下简称“记”）专门采访了广州潘高寿药业公司董事长、总经理魏大华（以下简称“魏”）。

    老字号是压力和动力

   “从营销角度来看，‘潘高寿’在品牌发展上有不同于其他老字号的过人之处：它是企业商号、产品品牌和商标‘三合一’。”

   记：有116年历史的“潘高寿”，就像它的名字一样“高寿”。请问这块老字号的品牌对于你们今后的发展来说，有什么特别的意义？

   魏：品牌需要文化，而文化没有时间的积淀是很难深厚的。“潘高寿”历经百年发展，目前在华南地区乃至东南亚大部分国家和地区都享有不错的品牌号召力。“潘高寿”的确是地块让我们骄傲的金字招牌：一方面象征着企业生命力的持久，不断秉承“积功累德，良药济世”的理念，始终坚持在治咳专业化的道路上不断做精做细、做大做强。而另一方面，对于企盼“良药济世”的消费者来说，“高寿”本身就是一个足以打动人心的药业品牌和宣传理念。

   另外，从营销角度来看，“潘高寿”在品牌发展上也有不同于其他老字号的过人之处：它是企业商号、产品品牌和商标“三合一”。不少老字号在发展的过程中，要面临多个让人眼花缭乱的品牌统一的过程，这本身就需要费心费力费钱。而老字号的品牌效应，有时候并不是金钱所能衡量的。正因如此，很多企业都愿意花大力气保护老品牌。不过，对于接手老字号的导航者来说，这一块招牌既是一种压力，也是一种动力。

   巨资防伪守卫品牌

   “老字号也要与时俱进，为了增强潘高寿的生命力……我们还投入1500万元进行灌装生产线改装，除提高生产效率外还抬高了防伪门槛。”

   记：老字号也需要不断地对品牌进行科学合理、行之有效的呵护，否则就会因为跟不上消费者的消费习惯而被淘汰。请问你们是如何通过注入新元素，让“潘高寿”增强青春活力的呢？

   魏：老字号也要与时俱进，为了增强潘高寿的生命力，我们有以下向方面的策略。第一，我们要把产品做精，常变常新。虽然我们是以“治咳枇杷露”起家的，但现在已经不是“独抱琵琶”了，而是发展了枇杷膏、枇杷露、川贝液等4大类数十个新老产品。第二，要保护产品。前不久，我们投入1500万元进行灌装生产线改装，除提高生产效率及让产品外包装独树一帜外，“潘高寿”投入该生产线还有一个重要目的，就是抬高防伪门槛。这是目前国内同行投入的唯一一条全自动高效包装生产线，其“内塞密封”结构，防渗漏性好，不仅保证药液的有效万分不会挥发，而且保证了药液无法置换或加入不良万分。即使假冒者想仿造，在技术上都过不了关。

   此外，我们还投资了近1.2亿元全面更新改造位于番禺东升工业区的5万多平方米现代化生产基地，又与国家级科研所——汉方中药研究开发有限公司以及广州拜迪生物医药有限公司合作，共同构建产研科技平台，强化科研开发和产品的科技含量。这些方面都使潘高寿的产品品质和生产效能全面得到提升，为最终实现中药现代化打下夯实基础。

   百年品牌走向海外

   “目前我们正与美国SUNSWEET公司合作……与他们合作，我们的品牌就可以以‘搭便车’的形式在海外露脸，并且在国内生产采用‘双品牌’战略。

   记：您是否想过进一步延伸这个老字号品牌的价值呢？

   魏：从某种意义来说，老字号见证着时代的变迁。老字号不仅是一间企业的成长标记，还深刻蕴藏着一种传统文化。同时，品牌本身也要延伸，这样才能提升品牌的持久生命力。在这种情况下，目前我们正与美国SUNSWEET公司合作，从美国引进西梅生产西梅精华素，力争打开中国及国际市场。SUNSWEET是国际著名的保健品品牌，是当今世界上最大的西梅种植、加工及贸易企业。与他们合作，我们的品牌就可以以“搭便车”的形式在海外露脸，并且在国内生产采用“双品牌”战略，在合作产品上打上“潘高寿”品牌，以最终扩大该品牌的影响。

    总之无论我们的品牌延伸到哪里，“真材实料，健康长寿”将一直是我们企业文化的核心理念，也希望这些能深深地刻在消费者的脑海中，帮助潘高寿药业更好地向前迈步。