“05年我们取得了辉煌的业绩，成为广药集团一颗耀眼得明星；05年全国品牌评价序列83位；营销‘野狼行动’威展全国，成为全国医药行业10个营销案例之一……”在06年的潘高寿新春员工大会上魏大华董事长总经如数家珍，激动地向员工们报喜。

去年潘高寿排除万难，勇创佳绩，让人刮目相看。销售收入(增46％)；应收帐款(降幅33％）；毛利率(增12个百分点)等项指标全面刷新，在“广药”中领先。在去年大幅增长之上，开年产销两旺。事实证明，营销“野狼行动”不辱使命，堪称范例。它以勇猛的市场攻势，狼性狼道，水银泻地般地渗透全国。如今潘高寿的销售版图在全国一路飘红，不断扩张，令“南北同此凉热”（扭转过去囿于岭南的销售局面）。

“相信品牌的力量所带给的回报”魏总畅谈外树形象，内强素质的经验。去年，一方面强化名牌战略，果断出击，在中央电视台黄金资源招标连中四元赢得医药行业第一标。同时，聘请重量级明星（唐国强）代言，从而从中央到地方大大提升品牌传播的力度与高度，美誉度与辐射度名牌效应，以情动人，进而通畅渠道，掌控终端……；另一方面，强化内部的管理与质量——整合资源，向成本要效益；全面启用GMP车间，应用先进的德国生产线并改进工艺，向设备要效能；推进生产承包制并实施新的薪酬法以及人力资源优化等等，向管理要效果……

“我们一定要拼了”——新年前后，从潘高寿“野狼团队”（以产品营销中心为核心）在清远召开的誓师大会上发出了震天的呐喊声——“野狼行动”再掀狂澜（决战阶段已经打响）。厉兵诛马，志再必得，事关确保今年的潘高寿大目标（销售收入增长86％）。为此，魏总要求潘高寿团队谨记“一个行动，两个坚持，三个重点”的方针。他一再强调“野狼行动”要向全国市场乘胜进击——开拓、巩固、提升。以群狼之势，稳、准、狠地歼敌。让百年潘高寿的旗帜牢牢地插遍全国市场每一角落，更插在治咳化痰全国第一品牌的高地上。

                                （文/图 择欣）