我司首季销售收入、利润等飚升，多项经济技术指标名列广药第一

春风送暖万木茵，“高寿”凯歌万里传。今年一季度，我司生产经营业绩全线飘红——销售收入达标率、利润达标率、净利润达标率、应收账款降幅、毛利率绝对值、毛利率增幅均列广州药业首位。这是我司经过调整、改革、创新、提高的一次成功的验证。去冬今春，贯切集团“早、快、勤”的要旨，我司除旧布新，以市场为导向，以“敢为天下先”的精神，初步探索走出了一条“潘高寿特色”的市场营销、企业快速发展的模式。确立做“全国品牌”（止咳化痰用药第一品牌）、做一流企业的理念。

面对“老字号”企业老化的问题，魏总高瞻远瞩，强调说“老字号”品牌不是负担，而是一笔财富、是宝贵的资源。要刷亮“老字号”的招牌就要不断注入新“营养”，关键是不断维护、创新。换言之，要守更要攻，要集中精力，以攻为守。

野狼之道  闯新市场

“以攻为守，狼性狼道”。去年底，经精心策划，魏总向全体营销人员部署“野狼行动”，锐意巩固广东，抢占省外半壁河山。以“狼群之势，狼性之猛”，面向全国市场大打攻坚战。为此，重拳出击——空中广告拉动与地面终端推进。“广告战”以五集中（投放、区域、时间、媒体），出奇制胜。同时，大打品牌差异优势牌。增大产品的技术含量，一方面改包装，另一方面引进新设备，改进新工艺，赢得客户信赖。新装蛇胆川贝枇杷膏、蜜炼川贝枇杷膏销量大增（同比增74％、53％）。连战皆捷，快速提高了市场份额。江苏、安徽、湖南、浙江等销区大幅增长；西北区新疆也有突破性的拓展……

整合优势  通渠筑道

散则弱，合则强。近半年来，全面整合资源，凸现优势。对采购、客户、广告、渠道同时进行整合与优化。其中，引进客户资源管理系统，推进工商合作，利用其固有的商业渠道优势快速形成自身的分销网，进而建立新的终端网络体系。“决战在终端”——魏总指出“市场大小胜负取决于此”。于是，全力以赴演绎着狼性，践行着狼道——攻之迅猛，围之共伐。面向终端（药店、医院），成片开发，区域突进（把全国细分为33个区域），驻点掌控（建立终端等级管理体系）。终端的开发从地级市走向二、三级城市，正阔步向农村市场渗透。成绩喜人——零售药店走货同比增长空前加快；终端消化好，中间渠道明显畅通，商业销售大增。一季度，工商合销同比增长80％，库存明显减少，价格全面回升。

                                                （资讯部）